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老張蹲在自家蘋果園里發愁,3000斤靜寧蘋果堆在倉庫快爛了。隔壁老王叼著煙湊過來:"你咋不學學人家小李家?上個月用微信文章賣了500箱核桃,據說還接了個北京的團購單..."這話點醒了老張,可打開手機一看,滿屏都是"平涼蘋果甜過初戀"的土味廣告。各位老板別急,今天咱們就嘮嘮怎么讓平涼土貨靠微信軟文闖出名堂。
你們知道嗎?平涼老鄉刷微信的時間比看電視多3倍。前次市調發現,45歲以上的蘋果蒔植戶里,78%的人天天至少花2小時在微信群和友人圈。這可比在農貿商圈扯著嗓子吆喝管用多了。
舉一個切實例子:崆峒區老馬家的黃酒作坊,客歲寫了篇《爺爺藏了30年的釀酒日志光》,把黃酒發酵進程寫成家屬傳承故事。終局文章被本地美食號轉發后,一周賣出2000斤庫存,還接到蘭州旅館的長期訂單。你看,微信軟文就像會講故事的推銷員,24小時不眠不休幫咱帶貨。
記著這一個鐵律:賣貨不如賣人,賣人不如賣情懷??蜌q涇川有個賣柿餅的妹子,她這么寫:"霜降那天,78歲的劉奶奶踮著腳給柿餅翻面,她說'陽光的角度差一度,甜味就少一分'..."配上老人布滿皺紋的手的特寫,批評區直接炸鍋。
這里教大家三個絕招:
給土特產安個"人設"
× 個別版:莊浪粉條 純手工制作
√ 爆款版:"王嬸清晨3點起床漏粉條,她說冷到結冰碴子的淀粉水,才可能做出會舞蹈的透明面條"
把生產進程變成連續劇
周一篇:《藏在六盤山褶皺里的胡麻坊》
周三篇:《掌柜的怒了!竟把未過濾油渣拍給開銷者看?》
周五篇:"開獎!估中油渣用途的前50名送閉會裝"
讓老開銷者變成活廣告
網絡買家秀時別光要照片,引誘他們說金句:"我媽說這蕎麥面比她年輕時生產隊分的還香"——這話往文章里一放,比啥廣告詞都管用。
難題1:發了沒人看怎么辦?
崆峒區賣蜂蜜的小劉試過這么干:在文章里埋"暗號"。比如說寫"取蜜時總要留點給山雀當盤川",而后告訴受眾到店出示文章截圖并說出暗號"山雀送禮",立減10元。終局轉發量翻了5倍。
難題2:文明低不會寫咋整?
靈臺老周的法子絕——拿著手機到開銷者家錄像,讓買過蘋果的大媽面朝鏡頭說:"這蘋果甜得像我孫子酒窩"。二十段短視頻配點筆墨,湊成《18個家室與靜寧蘋果的甜影象》,閱讀量破萬。
難題3:沒估算找大號推廣
莊浪粉條廠玩過這招:聯合本地5家小餐館搞"曬圖免單"。開銷者拍粉條菜品發友人圈,集20贊送涼菜。既讓餐館老板自愿轉發,又網絡了200多張真實買家秀。
上個月華亭有個賣藥材的老板,文章里寫"包治三高",被職業打假人盯上罰了5000塊。記著萬萬別把微信文章當電線桿廣告寫,要說人話、講真情。
尚有個血淚教訓:靜寧某蘋果商把同樣的一篇文章連續發30個群,終局被群主踢光。準確做法是像涮暖鍋——今天在老鄉群發蒔植故事,來日在寶媽群推輔食食譜,后天在養生群講蘋果酵素功效。一篇文章吃遍天?不存在的!
近來幫平涼商家代經營發現個怪景象:會講故事的土特產比包裝幽美的賣得貴還快。就像上周誰人把香菇寫成"聽著秦腔長大的山珍",價錢翻倍還賣斷貨。各位老板記著,微信軟文不是仿單,而是給商品穿嫁衣——嫁得好,山窩窩里的土貨也能當網紅。